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我学会的第一件事竟是撒谎

  在一般人看来,“说谎”这个词似乎是一个贬义词,说谎等于欺骗,欺骗是为人所不齿的,我也一样,在做猎头之前,我一直比较讨厌爱说谎的人,而自己也不怎么说谎。

  说不怎么说谎还是比较准确的,因为人的一生会出于各种原因不得不对别人说谎。比如相亲觉得对方丑没看上,当对方问你为什么觉得不合适的时候你可能会说因为一些性格原因或其他的原因,这种可以被称为善意的谎言,其实也是为了顾及双方的面子。再比如你觉得公司抠门没什么发展前途去辞职,老板问你为什么辞职,你可能说是家庭原因或者是有更好的发展机会了,这些谎言大家似乎都能接受。

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  但是我还是对撒谎不太擅长,很多时候内心也比较排斥,后来做了猎头,学会的第一件事就是撒谎。

  对于新手猎头来说,ColdCall是不可避免的要接触到的工作,而且在很长一段时间只内占据到了工作的很大部分的时间。对于不知名不知姓的一个人,要想和一个公司的某个人通上话是很困难的事,这意味着你只有一个总机电话,通过这个电话你要找到你想找的人,难度可想而知。这个时候你如果不说谎,工作是无法进行下去的。

  当时我负责的是销售部,带我的老猎头直接告诉我,让我冒充对方客户,因为这种情况对方不好意思深问。但我还是很害怕,感觉很心虚,说话也是结结巴巴的,对方一下子就起了疑心,问我到底是谁,我回答不上来只好匆忙挂断了电话。

  后来带我的同事告诉我,要想成功的联系到目标候选人就必须通过撒谎的方式绕过前台,否则你不可能直接告诉别人你是猎头,你要找销售总监,这样不被骂才怪。

  再后来我就准备好一个本子,总结出了各种话术,比如我要冒充哪一家公司,那家公司的地址和电话,那家公司和这家公司有什么业务往来等等,一来二去的我也就克服了心里这一关。

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  学会说谎是猎头行业所必备的能力,但是这个说谎是不以伤害别人为目的的谎言,猎头挖人是为了促进人才的流通,但是如果说以欺骗的手段骗获得了成单,但却损害了候选人或者甲方客户的利益,那就是道德品质的问题了。


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